VC ที่เต็มไปด้วยเงินอาจดูน่ากลัว แต่ผู้ประกอบการที่มีเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ แม้กระทั่งผู้ที่ต่อสู้กับเงินทุนเป็นครั้งแรก สามารถช่วยยกระดับสนามแข่งขันได้การหาผู้ร่วมทุนสำหรับธุรกิจของคุณนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณทำเป็นครั้งแรก ผู้ประกอบการอาจเป็นผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มของตน แต่การดึงดูดและชั่งน้ำหนักข้อเสนอด้านเงินทุนต่างๆ จำเป็นต้องใช้ชุดทักษะใหม่ทั้งหมดและสามารถพิสูจน์ได้
ว่ามีจำนวนมาก มันเป็นสำหรับฉันVC 100: นักลงทุนชั้น
นำในการเริ่มต้นระยะเริ่มต้น
หลังจากฝ่าฟันการจัดหาเงินทุนหลายรอบ ซึ่งมีมูลค่าตั้งแต่ 1.9 ล้านดอลลาร์ถึง 165 ล้านดอลลาร์ ผมได้รับมุมมองบางอย่างเกี่ยวกับแนวการลงทุนร่วมทุน (VC) เพื่อประโยชน์ในการเข้าใจถึงปัญหาย้อนหลัง ฉันต้องการแบ่งปันบทเรียนบางอย่างกับผู้ประกอบการที่ทดสอบน้ำ VC เป็นครั้งแรก
ก่อนอื่นให้พลิกสคริปต์ ผู้ประกอบการหลายคนกลัวโอกาสที่จะได้พบกับนักลงทุน แต่บริษัท VC ไม่ได้ช่วยเหลือคุณด้วยการพบปะ จุดประสงค์ทั้งหมดของพวกเขาคือการใช้เงินทุน — อันที่จริง พวกเขากำลังสูญเสียเงินหากไม่ทำเช่นนั้น เมื่อคุณเลิกใช้ปัจจัยข่มขู่แล้ว การเสนอขายและประเมินข้อเสนอที่คุณได้รับอย่างมีเหตุผลจะง่ายขึ้นมาก
สิ่งนี้นำไปสู่ประเด็นต่อไปของฉัน: เหวี่ยงตาข่าย สตาร์ทอัพที่มีแนวโน้มดีหลายรายตั้งค่าไซต์ของตนสำหรับนักลงทุนชื่อดังเพียงหนึ่งหรือสองคนเท่านั้น แม้ว่าความเท่าเทียมของแบรนด์จะดี แต่ความจริงก็คือบริษัทเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเสนออะไรที่เหนือกว่าสิ่งที่คุณได้รับจากที่อื่น
แทนที่จะเลือกบริษัทตามสายเลือด ให้เลือกบริษัทที่คุณมีความสัมพันธ์ด้วยจริงๆ พบปะกับนักลงทุนที่หลากหลาย และอย่าพยายามหาเงินทุนจากการพบกันครั้งแรกของคุณ ใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์ และทำการบ้านของคุณ เจาะลึกในส่วนตัวแทนของพอร์ตโฟลิโอของบริษัทแต่ละบริษัท ไม่ใช่แค่ไม่กี่บริษัทที่พวกเขาให้คุณเป็นข้อมูลอ้างอิง ใช้ LinkedIn เพื่อติดตามผู้ก่อตั้งคนอื่น ๆ เพื่อรับข้อมูลวงใน Fundedมีบทวิจารณ์ที่ผู้ใช้สร้างขึ้นจากนักลงทุนหลายพันคน และยังเป็นจุดเริ่มต้นที่เป็นประโยชน์อีกด้วย
ที่เกี่ยวข้อง: VCs ต้องการอะไรในปี 2559
เมื่อคุณตกลงกับบริษัทได้แล้ว อย่ารับข้อเสนอแรกบนโต๊ะ สิ่งนี้อาจดูเหมือนชัดเจน แต่ถ้าคุณอดอยากเรื่องเงินทุน การเซ็นชื่อบนเส้นประก็อาจดึงดูดใจได้ เหนือสิ่งอื่นใด ฉันขอแนะนำให้หลีกเลี่ยงโครงสร้างข้อตกลงที่ซับซ้อน ยิ่งถอดรหัสยากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสถูกทิ้งให้ถือกระเป๋าไปอีกหลายปี
สุดท้าย รักษาความคาดหวังของคุณในการตรวจสอบ VC
จำนวนมากจะให้คำมั่นสัญญาแก่คุณ ไม่ว่าจะเป็นคำแนะนำแบบลงมือปฏิบัติจริง ข้อมูลเชิงลึกพิเศษ ความช่วยเหลือเชิงกลยุทธ์ ฯลฯ แต่เมื่อการลงทุนของพวกเขาถูกปิดกั้น หลายคนก็หันความสนใจไปยังสิ่งที่ยิ่งใหญ่ต่อไป หากคุณทำข้อตกลงโดยหวังเพียงเงินทุน คุณอาจประหลาดใจหากได้รับอะไรเพิ่มเติม
นักลงทุนมีความได้เปรียบเชิงกลยุทธ์อย่างชัดเจนเมื่อพูดถึงการเจรจาข้อตกลง ท้ายที่สุดแล้วมันคือทั้งหมดที่พวกเขาทำ แต่ด้วยเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ผู้ประกอบการ – แม้แต่ผู้ที่ต่อสู้กับการเงินเป็นครั้งแรก – สามารถช่วยยกระดับสนามแข่งขันได้ ในกรณีของฉัน ฉันรู้ว่าการนอนดึกหลายครั้งและการบิดมือบ่อยๆ สามารถหลีกเลี่ยงได้ ถ้าเพียงแต่ฉันรู้แล้วสิ่งที่ฉันรู้ในตอนนี้
ในไม่ช้ายูนิคอร์นจะไม่มีที่ให้เดินเตร่
ย้อนกลับไปที่หนึ่งในหัวข้อโปรดของฉัน หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่นี่คือวิธีจัดการกับความคาดหวังการเติบโตที่เป็นจริงเมื่อวางเดิมพันระยะยาวเนื่องจากโครงสร้างคงที่ของอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ ลักษณะระยะยาวของข้อตกลงอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์หมายความว่าคุณมีค่าใช้จ่ายคงที่ และคุณจ่ายเงินค่อนข้างแพงสำหรับข้อตกลงนี้
คุณไม่จำเป็นต้องมีเงินมากมายและมีแผนเร่งการเติบโตเพื่อพบว่าตัวเองติดอยู่กับเงิน 70 ดอลลาร์ต่อตารางฟุตที่ไม่ได้ใช้ในนิวยอร์กซิตี้ และ23 ดอลลาร์ต่อตารางฟุตส่วนเกินทั่วประเทศ สิ่งที่ต้องใช้คือธุรกิจที่พยายามวางแผนเพื่อการเติบโต ใช่แล้ว แม้จะมีอัตราที่ระมัดระวังก็ตาม ในรูปแบบที่ไม่คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลง และบูม คุณได้ทำสัญญาเช่าที่ไม่เปลี่ยนแปลงกับธุรกิจของคุณ
โชคดีที่สิ่งที่ฉันเห็นมากขึ้นในช่วงนี้คือความกลัวฟองสบู่ที่ผลักดันกลยุทธ์การลงทุนที่สมจริงมากขึ้นในระดับคณะกรรมการ
นายหน้าระวัง!
แล้วนั่นหมายความว่าอย่างไรสำหรับผู้ที่หาเลี้ยงชีพด้วยการจับคู่บริษัทที่มีพื้นที่ที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา ในฐานะโบรกเกอร์ หากคุณกำลังมองหายูนิคอร์นตัวต่อไป คุณสามารถคาดหวังว่าทีมงานของพวกเขา คณะกรรมการ และนักลงทุนของพวกเขาจะควบคุมค่าใช้จ่ายที่เข้มงวดมากขึ้น
Credit : สล็อต
