ตัวเลขเจ็ดหลักต่อปี: เหมือนกับการชนะการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก วิ่งมาราธอนสามรายการ หรือเข้าเส้นชัยเป็นอันดับแรกในการแข่งขันที่คุณไม่มั่นใจว่าจะทำได้สำเร็จด้วยซ้ำเมื่อคุณออกตัวจากจุดสตาร์ท
CEO ส่วนใหญ่พลาด 3 สิ่งนี้เมื่อปรับขนาดธุรกิจสำหรับธุรกิจของคุณ ตัวเลข 7 หลักคือความสำเร็จครั้งยิ่งใหญ่ ตัวเลขที่คุณใฝ่ฝันที่จะบรรลุผล แต่ด้วยความกลัว (ขอพูดตรงๆ) นั้นอยู่ไกลเกินเอื้อมสำหรับคุณ
และธุรกิจของคุณท้ายที่สุดแล้ว มีธุรกิจขนาดเล็กเพียงครึ่ง
หนึ่งเท่านั้นที่ใช้เวลาถึง 5 ปี และมีเพียงหนึ่งในสามเท่านั้นที่ใช้เวลาถึง 10 ปี ตามข้อมูลของUS Small Business Administration เห็นได้ชัดว่า การรักษาธุรกิจของคุณให้ลอยอยู่ได้เป็นเวลาครึ่งทศวรรษเป็นความสำเร็จของตัวเอง — และถึงเจ็ดหลัก? นั่นเป็นสิ่งที่ท้าทายยิ่งกว่า
ถึงกระนั้นคุณสามารถทำได้ ผู้ประกอบการรายอื่นมี คุณก็ทำได้เช่นกัน และนั่นคือหลักฐานทั้งหมดที่คุณต้องการ แต่บางครั้งวิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้วิธีการทำบางอย่างคือการเรียนรู้วิธี ที่จะ ไม่ทำ – อย่างไรและทำไมคนที่เคยพยายามมาก่อนถึงไม่ประสบความสำเร็จ ด้วยเหตุนี้ ต่อไปนี้คือสาเหตุทั่วไป 3 ประการที่ทำให้สตาร์ทอัพส่วนใหญ่ไม่ถึง 7 หลัก และคุณจะหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเดียวกันนี้ได้อย่างไร
1. พวกเขาทำการทดสอบน้อยเกินไป
ผู้เขียน Eric Ries กล่าวว่าดีที่สุดเมื่อเขาเขียนคำเหล่านี้ในThe Lean Startup : “วิธีเดียวที่จะชนะคือการเรียนรู้ให้เร็วกว่าใครๆ” ยิ่งคุณเรียนรู้เกี่ยวกับลูกค้า ตลาด คู่แข่ง ผลิตภัณฑ์ของคุณ จุดแข็งและจุดอ่อน ความสำเร็จและข้อบกพร่องของแคมเปญการตลาด แม้กระทั่งกระบวนการภายใน คุณก็ยิ่งพร้อมในการสร้างธุรกิจซ้ำๆ
การทำซ้ำผลิตภัณฑ์หรือการเปลี่ยนแปลงทางการตลาดทั้งหมดไม่เท่ากัน การเปลี่ยนแปลงบางอย่างจะช่วยให้ธุรกิจมีขนาดใหญ่ขึ้นและมีสุขภาพที่ดีขึ้น (ทำให้คุณเข้าใกล้ตัวเลข 7 หลักต่อปี) โดยการเพิ่มอัตรา Conversion ของเว็บไซต์หรือมูลค่าลูกค้าตลอดชีพ การเปลี่ยนแปลงอื่นๆ จะคงที่ ทำให้เมตริกของคุณคงที่หรือแย่กว่านั้น วิธีเดียวที่จะรู้ว่าคุณควรเก็บการเปลี่ยนแปลงใดไว้คือใช้การทดสอบ A/B การทดสอบแบบแยกส่วนและแบบสำรวจอย่างต่อเนื่อง จากนั้นเรียนรู้จากการเปลี่ยนแปลงที่คุณทำ ก้าวต่อไป? เก็บสิ่งที่ใช้ได้และทิ้งสิ่งที่ไม่ได้
นั่นต้องใช้นวัตกรรม: CTO ของ Amazon, Werner Vogals เชื่ออย่างยิ่งว่าความสำเร็จของบริษัทของเขาขึ้นอยู่กับจิตวิญญาณแห่งนวัตกรรม ซึ่งเขากล่าวโดยBBVA ว่า “ถ้าเราหยุดสร้างนวัตกรรม เราจะตายภายใน 10 ปี” หากคำเหล่านั้นไม่ได้แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของการทดสอบ การสร้างนวัตกรรม และการเรียนรู้ในธุรกิจของคุณเอง ฉันก็ไม่รู้ว่าสิ่งนั้นคืออะไร
ที่เกี่ยวข้อง: การทดสอบ A/B อาจเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเพิ่ม Conversion บน Shopify
น่าเสียดายที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ใช้คำแนะนำนั้นแบบเบา ๆ – พวกเขาเปิดตัวธุรกิจและยกนิ้วให้ แค่นั้น อย่างไรก็ตาม ธุรกิจที่มีตัวเลขถึง 7 หลัก จะเรียนรู้ ทำซ้ำ และดำเนินการทดสอบอย่างต่อเนื่อง ซึ่งขับเคลื่อนพวกเขาไปสู่อนาคตที่มีข้อมูลมากขึ้นและทำกำไรได้
2. พวกเขาไม่เน้นชัยชนะเล็กๆ น้อยๆ กับผลลัพธ์แบบทบต้น
ชัยชนะที่ยิ่งใหญ่นั้นยอดเยี่ยมมาก เจ้าของธุรกิจราย ใดที่ จะไม่สนุกกับการเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชั่น การเข้าชมเว็บไซต์ ประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ หรือกำไรขั้นต้นที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว Heck ด้วยตัวเลขเจ็ดตัวเป็นเป้าหมายของคุณ มันเป็นเรื่องง่ายที่จะพึ่งพาการเพิ่มรายรับจำนวนมากแบบเดือนต่อเดือน
แต่ความจริงก็คือ ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่เปิดตัวในวันนี้และจะแตะเจ็ดหลักในวันพรุ่งนี้ นั่นต้องใช้เวลา และบ่อยครั้งกว่าจะต้องใช้เวลามาก The Atlasรายงานว่า Jeff Bezos ไม่สามารถทำกำไรให้กับ Amazon ได้จนกระทั่งปี 2003 เก้าปีหลังจากเปิดตัวบริษัท
Frederick W. Smith ผู้ก่อตั้ง FedEx เพิ่งทำกำไรครั้งแรกให้กับบริษัทในปี 1975สี่ปีหลังจากเปิดตัว และเทสลาไม่ประสบกับผลกำไรในไตรมาสแรกจนกระทั่งผ่านไปกว่าทศวรรษหลังจากเปิดตัวWiredรายงาน
กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากคุณพบว่าธุรกิจของคุณต้องใช้เวลาในการค้นหาฐานราก แสดงว่าคุณอยู่ในความสัมพันธ์ที่ดี
สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือมุ่งเน้นไปที่ชัยชนะเล็กๆ น้อยๆ และผลตอบแทนที่เป็นบวกจากการทำซ้ำผลิตภัณฑ์เล็กน้อยและการเปลี่ยนแปลงทางการตลาด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปลี่ยนสำเนาการขายบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ 5 เปอร์เซ็นต์ และบางทีคุณอาจสร้างช่องทางการขายที่โน้มน้าวใจได้มากขึ้น ซึ่งสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้อีก 6 เปอร์เซ็นต์
ลองจินตนาการดูว่าคุณแก้ไขการกำหนดเป้าหมายโฆษณาบน Facebook เพื่อค้นหาตลาดในอุดมคติของคุณ ซึ่งสามารถเพิ่มอัตราการแปลงสุดท้ายของคุณได้ถึง 3 เปอร์เซ็นต์ ในท้ายที่สุด คุณจะเพิ่มอัตรา Conversion โดยรวมได้ถึง 14 เปอร์เซ็นต์ ด้วยการเปลี่ยนแปลงแบบลองและทดสอบเพียงเล็กน้อย เมื่อดำเนินธุรกิจด้วยตัวเลข 6 หลัก อาจมีรายได้เพิ่มขึ้นหลายแสนดอลลาร์ทุกปี ดังนั้น อย่าตีค่าชัยชนะเล็กๆ น้อยๆ ด้วยผลลัพธ์แบบทบต้น — นั่นเป็นเพียงการเปลี่ยนแปลงที่จะทำให้ธุรกิจของคุณมีตัวเลขเจ็ดหลัก… เมื่อเวลาผ่านไป แน่นอน
Credit : สล็อตเว็บตรง100 / ดูหนังฟรี / 50รับ100
